Descrição Geral

Empresa localizada na cidade de curitiba/pr do ramo educação, com 6 funcionários, contrata executivo de vendas

Requisitos

Requisitos ?? Experiências, conhecimentos e competências: - experiência com vendas de softwares; - afinidade com a regra de negócio de logística; - experiência com elaboração e acompanhamento de indicadores; - conhecimento de técnicas de vendas (spin selling, bant, gpct); - ser movido por desafios e ter vontade de crescer; - experiência comprovada na área comercial como executivo de vendas/negócios; - conhecimento sobre o backoffice de empresa (noção de área de logística,, comercial/vendas, administrativo, financeiro…) - habilidades com vendas consultivas, incluindo capacidade de articular sobre retorno de investimento de forma clara e concisa; - construção de relacionamento de longo prazo com os clientes; - facilidade em repassar credibilidade ao cliente sobre as soluções vendidas; - criatividade para contornar objeções; ???? Desafios - aumentar taxa de conversão de leads em oportunidade; - angariar novas prospecções (leads novos). - executar venda consultiva de alta performance de soluções dentro do segmento logístico em diversos nichos de negócio. ?? ?formação: - ensino superior completo ou em andamento em gestão comercial, logística ou similares. ??diferenciais: - conhecimento no segmento de operadores logísticos, distribuidores, indústrias de médio a grande porte; - experiência consolidada como consultor de logística; - técnico em logística ou cursos no segmento. ?? O que buscamos: - perfil executor e analista; - senso de urgência; - excelente habilidade de comunicação oral e escrita; - forte habilidade de relacionamento interpessoal; - personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso; - capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa; - fortes habilidades de gerenciamento de tempo; - iniciativa e proatividade; - capacidade de organização e disciplina; - articulação negocial; - foco na experiência do cliente;

Superior Completo

Atribuições

? Tarefas: - realizar o gerenciamento dos clientes desde a captação de leads até o fechamento dos contratos; - gerenciar os leads, prospectar e negociar com potenciais clientes; - gerar novas oportunidades de negócio para a forlog, pesquisando e encontrando empresas com pic (perfil ideal de cliente); - identificar decisores para apresentar soluções em software de gestão; - extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades têm fit com o que a forlog oferece como solução; - gerar interesse do cliente e vender as soluções; - apresentar a solução aos prospects por videoconferência, ou da melhor forma para o cliente; - controlar e desenvolver pipeline de vendas (clientes novos, up-selling, cross-selling); - manter atualizadas na plataforma de crm todas as informações dos leads e as interações realizadas; - realizar a retenção dos clientes na base; - acompanhar a performance das contas da carteira, visando atingir as metas e kpis; ?? Responsabilidades: - realizar vendas consultivas de produtos de alta complexidade, com foco na experiência do cliente; - participar ativamente do crescimento da empresa e reorganização da área comercial; - ampliar a receita da empresa através de prospecção ativa de novos clientes; - identificar oportunidades para implementação dos nossos produtos e serviços.

Disponibilidade

Tarde, Manhã.

Tipo de Vínculo

Efetivo - Home Office.

Benefícios

Auxílio remoto, vale refeição/alimentação, plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.